De eerste maand van… Stephan Jobse

De eerste maand van… Stephan Jobse

6 april 2018
Blog

Ik zal mij kort even voorstellen. Ik ben Stephan Jobse en werk sinds 1 november 2017 als BDR (Business Development Representative) bij INTO in Breda. INTO is mijn tweede werkgever in de B2B-sales na twee jaar elders te hebben gewerkt in een vergelijkbare rol.

Als BDR werk ik nauw samen met onze Consultants/Accountmanagers, momenteel in de regio Noord-Holland. Via diverse kanalen heb ik dagelijks contact met onder andere IT-Managers, CFO's en CEO's om te sparren over wat hun uitdagingen zijn op het gebied van IT en telecom. Als BDR ben ik continu bezig met het kwalificeren en spotten van kansen in de markt. Door deze dagelijkse contacten weet ik wat er speelt in de markt en kunnen wij als INTO zijnde bedrijven in de toekomst nog beter helpen. Je zou mijn rol kunnen omschrijven als de 'oren en ogen van de markt'. Door alle ontwikkelingen op deze gebieden blijft mijn werk altijd uitdagend, omdat er altijd wat verandert.

In de eerste maand dat ik bij INTO werkte kwamen er een hoop nieuwe dingen op mij af. Ook INTO heeft uiteraard te maken met de Digitale Transformatie en dit biedt de nodige mogelijkheden op het gebied van IT. Vorig jaar is er mede daarom een nieuw CRM geïmplementeerd, wat een hoop nieuwe mogelijkheden biedt. INTO heeft een enorm potentieel en dit viel mij in de eerste maand duidelijk op. Bovendien kreeg ik ook gelijk de vrijheid om zaken naar mijn eigen hand te zetten en mee te denken. Een voorbeeld is het meedenken in het proces van 'Social Selling' wat nadrukkelijker op de voorgrond kwam te liggen op onze afdeling.

Hoe ziet een dag bij INTO eruit? Een 'gemiddelde' dag begint met het lezen van mijn mail. Vervolgens scan ik LinkedIn Sales Navigator op zoek naar kansen en nieuwtjes vanuit de markt. Zelf vind ik het een voordeel om gedurende de dag via diverse IT-sites op de hoogte te blijven van de ontwikkelingen. Vervolgens ga ik zowel telefonisch als per mail/LinkedIn, actief prospects en klanten benaderen om te kijken welke uitdagingen ze hebben en waar ik ze bij kan helpen op het gebied van IT & telecom. Deze gesprekken worden steeds gevarieerder door de verschuiving van telecom naar IT en visa versa. Het draait tegenwoordig meer om de 'business' in plaats van puur om IT en telecom.

INTO kan ik zeker aanbevelen aan anderen als werkgever. Eigen verantwoordelijkheid, doorzettingsvermogen en initiatief zijn belangrijke pijlers om te slagen binnen INTO. Dit heeft met name te maken met het zelfsturende team waar ik in werk. Dit kan ik het beste omschrijven met de 'VVV' van vrijheid, verantwoordelijkheid en vertrouwen. Je kan kort schakelen met alle afdelingen binnen INTO en er heerst een uiterst prettige sfeer. 'Opvallend' is de ruimte voor eigen inbreng organisatie breed, want binnen INTO wordt geluisterd naar de inbreng van iedereen. Ik heb in de maanden die ik hier werk veel kennis opgedaan in de vorm van de complete salesfunnel. Door dit inzicht heb ik voor nu en voor mijn toekomst bredere kennis over wat er speelt in zowel de markt, het sales-traject en de processen binnen INTO.

Bekijk hier ook het LinkedIn profiel van Stephan.

 

Altijd een adviseur in de buurt

Ontdek wat INTO’s Online Werken en de digitale werkplek voor jouw organisatie kan betekenen. 

Neem contact op voor een vrijblijvend adviesgesprek met één van onze adviseurs.

Ik wil een vrijblijvend adviesgesprek
 


INTO laat het werken. 
INTO is de grootste leverancier op het gebied van telecommunicatie en de digitale werkomgeving voor Ondernemend Nederland. Wij begeleiden organisaties in het digitale transformatieproces van de huidige werkomgeving, en die van de toekomst.