INTO Inside Out - Antonio

INTO Inside Out - Antonio

30 september 2020

Iedere maand stellen we één van onze collega's aan je voor. Deze maand: Antonio. Hij is Salesmanager bij INTO Wat hij precies doet? Dat lees je hieronder.

Hi Antonio, leuk om vandaag wat meer over je te weten te komen. Hoe ben je precies bij INTO terecht gekomen?
Ik kwam hier via een recruitmentbureau. Ik was namelijk op een feest met een vriend van mij aan het praten over dat ik op zoek was naar een nieuwe uitdaging. Hij gaf me de tip dat ik eens met een salesrecruiter moest gaan praten en dit deed ik. Een aantal dagen later kreeg ik het goede nieuws dat ik op gesprek mocht komen hier bij INTO. Ik had al een goed gevoel bij deze gesprekken en dit bleek achteraf ook zo te kloppen: ik kon hier aan de slag!

Je geeft aan dat je toe was aan een nieuwe uitdaging. Denk je dat je deze uitdaging bij INTO hebt gevonden?
Ja, zeker weten. Bij mijn vorige baan had ik het gevoel dat ik me niet meer echt verder kon ontwikkelen. Bij INTO is dit heel anders. Ik werk hier nu al drie jaar, maar ik zit al ongeveer 10 jaar in de branche. De rol die ik vervulde was nieuw, dus ik kon samen met twee andere collega’s en de commercieel directeur volledig invulling geven aan hoe deze rol precies vervuld kon worden. Op dat vlak merkte ik al gauw dat ik me snel ontwikkelde. Ik begon met het aansturen van twaalf man, dit zijn er nu vijftien. In het verleden heb ik eerder mensen aangestuurd in de horeca, maar met het oogpunt vanuit Sales is dit natuurlijk heel anders. Het mooie van deze branche is dat het steeds verandert. Als ik het vergelijk met toen ik tien jaar geleden binnenkwam, is het heel anders. Deze ontwikkelingen vragen ook om ontwikkeling vanuit jezelf.

Dit heeft natuurlijk te maken met de digitalisering: de branche is als een trein die blijft rollen zonder eindstation. Hiervoor is de dynamiek binnen een organisatie heel belangrijk. Hoe ervaar jij de dynamiek binnen INTO?
Het is hier binnen INTO heel dynamisch. Ik denk dat wij heel goed in staat zijn om de materie die we overbrengen aan anderen, zelf te adopteren. Als ik dat vergelijk met mijn vorige werkgever is dat een wereld van verschil. Dat was veel traditioneler, hier is alles heel flexibel. Je deelt als het ware zelf je dagen in en kunt overal aan de slag. En dat moet ook wel, want onze Sales Force zit door heel het land verspreid: mijn team alleen al zit van Noord-Holland/Utrecht tot aan Zeeland. Ik geloof heel erg in ‘Practice what you preach’. Je moet echt volledig staan achter hetgeen jij doet en zegt te doen. Bij INTO moeten we zelf ook voorop lopen om al die nieuwe technologieën te adopteren en te meesteren. Zo kun je dit het best overbrengen aan de klanten.

Ik geloof heel erg in 'Practice what you preach'. Je moet volledig staan achter hetgeen jij doet en zegt te doen. Bij INTO moeten we zelf ook voorop lopen om al die nieuwe technologieën te adopteren en te meesteren. Zo kun je dit het best overbrengen aan de klanten.

 
Jouw dagen zijn heel divers. Kun je omschrijven hoe een normale werkweek eruit ziet voor jou?
Ik begin elke maandagochtend met de voorbereidingen op de salesmeeting. Die vindt elke maandag om 11:00 uur plaats. Dan bespreken we de voortgang met betrekking tot sales en daarbij leg ik voor wat ik ga doen. Ik zit elke week wel met onze verschillende leveranciers rond de tafel. Dan denk ik mee over de voortgang, hoe het gaat, waar we moeten bijsturen, etc. De rest is eigenlijk heel verschillend. Ik heb interne projecten lopen waarbij ik betrokken ben, 1-op-1-gesprekken met mijn salesmannen. Ook ga ik vaker naar klanten, voor zowel leuke als minder leuke dingen. Als ik werkgerelateerd kijk, dan is iedere dag in principe wel anders. Natuurlijk zijn er wekelijks terugkerende werkzaamheden en meetings, maar toch blijft dit divers. Dit zijn juist dingen die ik heel gaaf vind aan mijn werk: geen enkele dag is hetzelfde.

Het is duidelijk dat je dus een heel breed takenpakket hebt. Heb je binnen je vakgebied echt een specialisme?
In mijn rol ben ik de verbindende factor. Enerzijds tussen de salesmannen en anderzijds intern op kantoor. Maar ook tussen de organisatie INTO en de leveranciers (red: Vodafone, KPN, T-Mobile en Microsoft). Verbinding staat centraal en dit is wel echt belangrijk binnen mijn vakgebied. Ik geloof er heel erg in dat je samen succes maakt op basis van de vertrouwensband en de relatie die je opbouwt met je collega’s.

Wat maakt jouw werk bij INTO nou zo leuk?
Ik heb heel veel leuke individuen binnen mijn salesteam die allemaal weer heel anders zijn, zowel qua persoonlijkheid maar ook wat betreft de fase waarin ze zitten op gebied van klantportefeuille. Ook privé zijn het collega's die in andere levensfases zitten. Dat begint bij iemand die net gaat samenwonen tot aan een consultant die voor de derde keer opa wordt; zo divers is het. Hier op kantoor heb ik ook heel veel leuke collega’s die allemaal heel ambitieus zijn en die extra stappen willen zetten. Het is een mengelmoes van allerlei mensen. Dat in combinatie met de leuke branche waarin ik zit: die dynamiek en verandering. Het werk zelf moet ook een uitdaging zijn. De afgelopen drie jaar zijn namelijk echt voorbij gevlogen.

Wat is het leukste dat je hebt meegemaakt in jouw drie jaar binnen INTO?
Ik heb eerlijk gezegd al heel veel leuke dingen meegemaakt. Bijvoorbeeld na het behalen van bepaalde targets. Ik heb een keer met Rico Verhoeven getraind. Dat vond ik echt heel gaaf. Verder ben ik gaan racen in Monza in een Lamborghini Huracan. Allemaal heel gave dingen die mogelijk zijn als de resultaten dit uitstralen.

Heb je bepaalde doelen voor jezelf voor ogen die je binnen INTO wilt behalen?
Ik zou het onwijs vet vinden om met mijn team weer als nummer 1 te kunnen staan op het podium bij de providers. Ieder jaar kun je namelijk als organisatie bij verschillende providers prijzen winnen. Toevallig hebben we recent de beste marketingprijs bij Vodafone gewonnen, maar we zijn niet uitgeroepen tot beste partner. Zeker vanuit mijn rol als Salesmanager is dit een mooi streven.

Dat is een hele mooie ambitie om na te streven. Heb je op persoonlijk vlak ook ambities die je wilt realiseren?
Ik fitness nu vaak, daarin wil ik verder kunnen groeien. Dit doen wij bij INTO trouwens ook gezellig met collega's. Daarnaast ben ik vader van drie kinderen. Ik wil hen heel graag op een goede plek in maatschappij zetten en ervoor proberen te zorgen dat ze goed terecht komen.

Wat is je favoriete dag van het jaar?
Vroeger vond ik Kerst heel leuk. Mijn moeder komt uit een gezin van zeven kinderen en veel van mijn ooms en tantes wonen in het buitenland. Toen mijn oma nog leefde, kwamen ze bijna allemaal vanuit het buitenland hier voor de Kerst. Toen was het voor mij supergaaf. Nu zijn mijn favoriete dagen de geboortedagen van mijn kinderen; deze vind ik heel erg speciaal.

Je hebt dus veel familie in het buitenland?
Ja, mijn vader komt uit Suriname. Hij is op zijn 21e naar Nederland gekomen. Hij heeft nog vijf broers en zussen en zij wonen ook allemaal in Nederland. Mijn moeder heeft wel veel familie in het buitenland wonen. Haar broers wonen in Spanje, Frankrijk, Canada en België. Zij hebben dan nog kinderen die in Dubai, Amerika en Engeland wonen. Sinds mijn oma is overleden, zie ik hen wel wat minder, maar ik bezoek ze nog steeds zo nu en dan. Het scheelt dat je tegenwoordig heel gemakkelijk contact kunt houden met elkaar. Eventjes facetimen is zo gedaan en het maakt het wel echt veel makkelijker om in contact te blijven over een lange afstand.

Aangezien je veel familie in het buitenland hebt bezocht, wat is je favoriete plek waar je ooit bent geweest?
Amerika, daar ben ik echt gek op. Met name omdat het zo divers is. Hier heb ik Washington bezocht, Los Angeles, Las Vegas, Miami, Orlando; noem maar op. Toch blijft New York mijn favoriete plek. Hier heb ik namelijk een neef wonen. Hij woont dan wel verder buiten de stad New York, maar als ik daar ben dan vind ik het vet om een dagje Manhattan mee te pakken. Het is enorm gaaf om daar door de straten te lopen: het leeft, ademt en bruist en dit ervaar je ook heel bewust als je je hier bevindt. Verder zou ik nog graag een keer naar Japan willen, omdat ik de cultuur heel fascinerend vind. De Chinese Muur staat ook nog op mijn lijstje.

Wat is je mooiste levenservaring?
In het verleden heb ik op het hoogste niveau in Nederland gebasketbald. Dit heb ik veertien jaar gedaan, tot mijn 22e. Ik ben toen gestopt vanwege aanhoudende blessures, maar dit was alsnog een hele vette tijd in mijn leven. Maar het allermooist vind ik de geboorte van mijn kinderen. Dit blijft je voor eeuwig bij.

 

Wil jij Antonio's directe collega worden? We hebben een vacature voor Salesmanager openstaan. 

 

Altijd een adviseur in de buurt

Ontdek wat INTO’s online werken en de digitale werkplek voor jouw organisatie kunnen betekenen. 

Neem contact op voor een vrijblijvend adviesgesprek met één van onze adviseurs.

Ik wil een vrijblijvend adviesgesprek
 


INTO laat het werken. 
INTO is de grootste leverancier op het gebied van telecommunicatie en de digitale werkomgeving voor ondernemend Nederland. Wij begeleiden organisaties in het digitale transformatieproces van de huidige werkomgeving, en die van de toekomst.